好山好水好风光，未有伊人赏

       保定市沃土现代农业产业园区，是一家依托保定市沃土果蔬有限公司、保定市振兴饲养有限公司和保定市孙村果蔬农民专业合作社建立了“公司+合作社+农户”的产业化综合园区。园区涉及草莓蔬菜周年生产、畜牧养殖、林果种植、果蔬贮存保鲜、观光采摘于一体的高效益、多功能农业循环经济示范园区，园区现总面积1500亩，日光温室145栋、冷库3500立方米，配套设施占地1000亩，年产值4000万元。

     线下场景运营的发展一直受困于用户来源和大面积场地的运维费用高昂，已经到了难以为继的地步。雪上加霜的是遭遇了疫情的影响，致使线下运营已接近崩盘的地步。由此急需改变现有的运营模式，增加线上的运营维度。由于第一次涉足电商，面临的困难也是巨大的：

1.首先第一步就是如何获取客源，是否有针对的营销策略

2.其次是长久的运营策略，不同于其他店铺的新趋势，结合线下园区的优势

3.最后是如何蓄留客户，如何经营已有的客户资源

社区团购，“新鲜”上路

       农业产业园区不同于其他业态，它具有独特的线下园区优势，不仅可以作为线下展示的重要平台，同时也是线上产品对外展示的重要背书力量支持。针对这样独特的优势，中企动力运营部门一对一帮助商家策划了一系列的活动，为店铺上线做前期铺垫，利用限时秒杀首先吸引一部分用户，配合相应的优惠措施，吸引不少新客。同时优质的产品，让新客变成回头客，在拉来新客如此资源裂变，为线上运营做了很好的开端。

       在做运营规划的同时，也没有放弃线下产业园区的这个优势，投放附近5公里的小区优惠卷，在草莓采摘季节满足一部分园区营业的活动，同时更是通过良好的优质农产品吸引附近居民，为接下来的社区团购做预热。一旦开展附近社区团购模式，就运营了一部分的基础粉丝，为拓展全国的业务做了第一步的准备。

差异化就是将优势具体化

       客户当初因线下巨大的产业园区运营造成了巨大的困扰，但无论是线下还是线下没有无用的资源，只有放错位置的资源。大面积的原生态的产业园区，就是一切线上电商运营的基础，不仅是产品的产地，减少了中间商的层层剥削，大大降低成本。其次，这更是线上品牌塑造最好的“土地”。

      通过线上电商的运营，不仅解决了线下的运营问题，拥有了稳定的客户源，增加了销量。同时，扩大了品牌的影响力，让更多的用户知道这里有一家新鲜又优质的农副产品“小卖店”，为继续走向全国市场奠定了良好的基础。电商的路需要一步步走，这第一步走的方向决定了未来的前途，但是只有迈出这一步才是改变进步的开始。

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